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优衣库真的对各收入阶层的覆盖能力这么强吗？它的定位是什么？


2 个回答

  • XINYUN JIANG | 2017-08-08 16:21:50

    和欧美对手（时尚路线，款式多，单款产量低）不同的是，优衣库的产品以基础款为主（款式少，单款产量大），加上（折后）相对廉价、使用各种先进面料（更舒适的穿着体验）、较为耐用等原因，其覆盖面较广。
    服装企业的成败在于定位，由于走全面路线会使品牌形象模糊化，而且在过季时面临打折压力，近年的趋势是，欧美快时尚等致力于缩小受众的企业有着更快的增速。但是优衣库是个例外，其质量和价格具有吸引力，基础款的优势在于适于不同场合穿着，在这一点上重时尚而轻质量的单季商品不能满足。虽然在大家的印象中，个性化的服饰有着更大的增长前景，但基础款的需求在任何国家都是最庞大的，各国间的区别多数只是对配色的喜好不同而已，优衣库如能把这些消费者从百货商场和质量参差不齐的小店中吸引来，就是一块巨大的市场了。
    总体来看，优衣库的策略比较成功，虽然与ZARA和H&M相比其毛利率明显偏低（原因：大量产品以折扣价甚至多次折扣价销售；面料成本较高），但较多地雇佣非正式员工使得其人员开支较少。考虑到其非时尚的特性和较多的推广开支，其总体利润率水平并不算低。
    （OPM：迅销为11.6%，Inditex为19.5%，H&M为18%）

    本问答由XINYUN JIANG提供

  • XINYUN JIANG | 2017-08-08 16:19:24

    在日本，优衣库的定位是“以市场最低价格持续提供高品质的商品“，主要客户是学生和一般消费能力的顾客，基本上是班尼路的水准，盖因优衣库开始在日本大规模铺开之时，正是1985年签定广场协议之后的数年，日本泡沫经济加速破灭，经济能力不行的日本人开始抠钱过日子，于是定位于大卖场服装优衣库开始大受欢迎。

    但在中国，由于适应问题，消费者最初并不认可优衣库这个牌子的定位，简单说就是，日本的”平价售价“在中国当时仍然显得很贵，大家不愿意是用3倍的价钱买日本班尼路.这一点，可以从最初优衣库在中国的前几批店开得相当的参差不齐，并非一开始就象在这样，大多设在区域定位较高的shopping mall中看出。

    但05年后，通过产品定位的调整，优衣库已经演变成”中产阶级的基础款衣物“，在定位上更向zara靠拢，装修风格开始豪华化，店铺设在并更强调面料的品质（虽然个人认为其面料也就达到了还好的水准而已，不过经常有一些科技感新面料问世，而且质量确实比中国市场上的班尼路级水准要好一些）和cheap&chic 风格——优衣库海外门店数达到410家,其中中国区有212家，所以，你可以把中国市场当成一个独立的亚品牌。

    而中产阶级（波士顿的研究，在中国，是月入5000元以上，觉得这个数字低的人，可以看看国家统计局的数据，2013年，全年城镇居民人均总收入29547元，农村居民人均纯收入8896元，请不要把少数一线城市白领的收入水平当作是全国的普遍水准），正是shopping mall购物的主力阶层，他们的审美观点相对保守，有一定的购买能力，开始讲究一些衣服的品质，但对于时尚性的要求却并不那么强烈，简言之，经常需要一件“能穿得出去的不错的衣服”，所以优衣库就成了他们的优选。

    而相对而言，H&M质量较差，zara的设计偏于欧美风，凡客诚品定位上不来（别觉得这个对比好笑，事实上，优衣库和凡客前两年一度的销售额是相近的），作为进入中国最早的快消服装品牌，优衣库当之无愧的在受众和销售量上，都占据了显著的优势。

    至于为什么有认认为优衣库”对各收入阶层覆盖较广“，事实上，优衣库只是对中国的中产阶级覆盖较广而已，而中产阶级在城市中数量是相当庞大的，也是百姓知道上面的朋友们身边最常看到的人群。

    另外，提供两个从中国区销售额上而言和优衣库同级的公司：美特斯邦威和雅戈尔服装。大家可以感觉一下这两个品牌的定位。

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    以上所有回答均系个人观点，非专业人士，仅供参考，不具指导意义。文中所有例子都具有特定性、场景性，个人性，并无攻击、嘲讽、推荐或倡导意图

    本问答由XINYUN JIANG提供

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