如何开好一家进口商品便利店？

谢邀。

没有类似成功经验，但是有失败的经验…

前年美宜佳搞进口食品推广，看了下利润很不错，所以心痒痒，选择店铺的两个目标群体（其他店铺在工业区，农村在村里，消费水平达不到），清空了一个货架，做了个进口食品专区，还从公司里报了专用的促销海报、标签、水牌等等。但是三个月过去，销量寥寥无几。

总结了下经验：

第一，不是纯粹的进口食品专卖店，不能给客户形成相对应的消费意识——人家进来只是买日常消费品，不是奔着进口食品进的店。

第二，因为只有一个货架，位置有限，品种不是特别齐全，可选择性不多，满足不了消费需求。

第三，价格相对同类型国产品要高，客人尝鲜后二次购买率很低。

第四，问了下部分客人，进口食品网购比例相对更大，他们更喜欢直接网购、代购。

第五，美宜佳的品牌影响力还是在国内品牌，没有达到7-11、全家的高度，客人对这个品牌还没有建立相关潜意识的概念。

比如7-11 全家=国际品牌=高端货=进口食品

而美宜佳=本土品牌=低端货=日常杂货