2 个回答
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| 2017-08-12 16:49:22 广告
京东的价格战，笑而不语。京东老早就没有价格优势了。
不知道各位有没有发现一个问题，电商用户的主体是什么样的用户群体。
很抱歉，他们大多数是价格客户。
因为，除了奢侈品在几乎所有购买人群面前都具有“品牌”意识之外，对大多数所谓品牌，中国消费者是没有非常深厚的品牌认知度的，进而推倒，中国消费者最大考虑的因素仍然是价廉物美。
价廉物美是什么？在价格的基础上，进而寻求更好的性能与服务。
中国电商目前还在非常幼小的阶段，所以你看到各大电商的“流量之争”、“入口之争”。
商人逐利，所以哪怕毛利率可以提高0.1%，他们都不会主动出让这千分之一个点的利润。
之所以价格战，是因为，国内电商面临的用户群体就是这么多，如何让天猫的用户上京东购物，如何把京东的流量变成淘宝的，除了价格可以引发用户的流动，还有什么呢？
所以你能看到，比价搜索，从来不是在比服务，而是在比价格。
中国的消费人群是两极分化的，它缺乏足够的中产来形成足够庞大的非价格客户，而高端人群对网上消费实际上并不热衷。结果就是，大量的中低收入者是网购的主力。
2011年全年农村居民人均纯收入6977元；农村居民人均纯收入中位数为6194元。全年城镇居民人均可支配收入21810元；城镇居民人均可支配收入中位数为19118元。而京东的客单价近几年却年年下滑。
这说明用户没有花钱的动力，促进用户消费，只能通过价格。
打个比方，和传统消费者一样，消费者并不care是在专卖店消费还是在商场消费，但是同样的东西，哪里更便宜就去哪里，线上也一样，消费者不care是在天猫旗舰店，还是在京东消费，只要同样的东西，更便宜，那么就已经足够进行流量转化。
这是一个现实，也是一个悲哀。本问答由葛少华提供
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| 2017-08-12 16:49:19 广告
电商表面上的价格之争，其实是效率之争。
只有运营效率更高的企业，才有可能在长期的价格战中获胜。
不论是普通用户还是投资商，单纯认为价格战就是等于烧钱，那是一种误解。本问答由葛少华提供