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天猫运营和淘宝运营有哪些区别？


2 个回答

  • yi鱼儿 | 2017-08-17 13:43:07

    A：在淘宝集市做运营好比站街的小姐。
    不管什么顾客，服务要好，收费要灵活，亲要叫的勤快，出街次数多，由此可见，能不能挣到钱还是有很多因素的，小姐外貌身材（产品和页面质量）、收费高低（定价与市场竞争）、回头客（服务）等，最最重要的这条街上这种需求多不多，流量够不够，这个就不是运营能解决的，这是淘宝一手遮天的！
    B：在天猫商城做运营好比天上人间的小姐。
    头牌当然可以赚的多，赚了钱要给场子老板交一点，得学会提升自己的气质，得打出牌子来，人一说京城四大XX，因此慕名而来的人就多了，这样可以收更高的回报，但无论如何，你都是在人家的场子里做，只有和谐相处，学会场子里的规规矩矩才能挣到钱。

    本问答由yi鱼儿提供

  • yi鱼儿 | 2017-08-17 13:34:14

    亲们，不吐噜点干货，你们好意思回答这个问题么？
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    对于运营来说，最最重要的是--->以最小的推广成本，获得最佳的搜索排名，从而获得最大的免费流量，这才是运营最终能否盈利的关键。

    所以，我认为天猫运营和淘宝运营最大的区别是：淘宝和天猫的排名规则和免费流量来源差别很大。

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    干货一：在淘宝搜索，绝大多数情况下，排名前三的必须是天猫店的商品。

    淘宝的前三名位置，我们一般称之为豆腐块。

    相信好多人都知道豆腐块原则，就是这个这看似最浅显的道理，但涉及到不同的类目，不同的关键词，所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的！

    对于淘宝流量超级大的词，比如：连衣裙（夏天的时候，每天几百万啊！），想进豆腐块，必须具备以下三个条件。

    很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；
    宝贝价格足够高；（500左右最合适）
    宝贝有一定的销量。（有时候1、2百的销量就够了）

    所以，如果运营一个很普通的天猫店，就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。

    但是，如果是淘宝C店，只要销量足够高，价格有优势，转化，人气什么的都还不错，那么，挤进淘宝首页其他位置（除豆腐块以外）还是很有希望的。

    对于普通的天猫店来说，获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个：

    1. 天猫主搜
    2. 淘宝主搜的天猫选项
    3. 淘宝主搜的人气/销量选项
    4. 淘宝/天猫手机APP

    请注意：天猫搜索连衣裙，基本屏蔽了150元以下的宝贝。

    综上，我们可以得出以下几点心得。（如果经营的是连衣裙）

    1. 运营天猫店，最好做高价位的产品（不要低于150元，最合适的是250-300元之间）
    2. 运营淘宝C店，最好做低价位高转化的产品（最好不好高于100元，40-70元为宜）
    3. C店的流量目标是淘宝主搜的前三页。
    4. 天猫店的流量目标是天猫主搜的前三页。
    5. 不管是淘宝还是天猫店，手机流量竞争还算公平，主要还是以销量为王

    对于流量在5000-10万之间的大词，运营和竞争的策略又不一样了。

    如果是天猫店，冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量，同时，天猫主搜的流量也是妥妥的。

    如果是淘宝C店，我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时，加大对于手机端的推广和转化，努力争取手机端的流量。

    对于长尾词来说（流量低于1000且有成交但成交指数不高的词），不管是天猫和淘宝，做到以下两点就即可。

    1. 稳定的转化（每天都有成交）
    2. 转化率比较高（转化率不可太高，比平均水平高1-2个百分点就行）

    本问答由yi鱼儿提供

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