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家里亲戚经营海参专卖店，主营淡干海参专卖，位置是SD省省会，在银座以及购物超市均有柜台，目前遇到瓶颈？

家里亲戚经营海参专卖店，主营淡干海参专卖，位置是SD省省会，在银座以及购物超市均有柜台，目前遇到瓶颈，想开发网购以及微信营销这一块，求百姓知道大神指点。有酬

2 个回答

  • 逆行者 | 2017-08-31 09:58:07

    谢邀，白天忙，没有回答。
    私信你问了一些问题，不知和故没有回答。在此浅谈一下我的建议。

    首先，要搞清楚海参的消费群体，以及消费由哪一方面主导。

    海参的价格较为昂贵，所以其消费群体对于价格的敏感度较低，而对于质量的敏感度则会更高。

    那么对于看不见摸不着的网络销售，如何提高顾客对于海参质量的信任度呢？

    今年来的中国消费导向呈现出品牌化趋势，一个优质的品牌，是销量质量的保证。所以首先，你在网络销售就一定要有自己的品牌。好好想个名字，来一张清晰简洁商标网络销售的第一步。

    网上开店的话，建议天猫店。因为品牌的定位高，天猫店才能有较好的品牌效应。

    如果可以的话，建议不止做海参一种，可以拓宽产业链条，销售多种产品。当然，如果专心做海参一种，那么请多分几类，根据档次，质量分成不同价格，不同型号(不懂海参，姑且这么叫，领会意思即可)

    店铺要装修，搜索排名要优化，产品的介绍也要优化。一张好看的照片也很重要，图片中配上文字说明更好。这些具体的请上网找下，有很多的介绍，我仅在比抛砖引玉，提供思路，不做具体说明

    天猫目前对于水产品这块也有专门的销售门类，可以入驻。能提供很多的流量，淡然投资是不小的，不过相信你能有这个资本。天猫的一些活动也可以多参加。

    培养固定的高质量客户群体，比如酒店之类的。也就是说可以做批发，走量。从而获得利润。

    运用人的心理，大多数网购者，对于邮费是很介意的。例如同一个产品，一家50包邮，一家40元再加10元邮费。我相信50包邮的一定生意会好。因为前者给消费者的感觉是花50买了50的东西。后者则是花50买了40的东西。。。

    消费者是最精明的，能在心理上促进消费是最好的。快递的选择一定要选大公司，顺风最好，不要选某些口碑很差的快递。不舍小利，则大钱难赚。

    发货后可以有一些活动，好评返现，送优惠卷什么的，吸引二次消费。
    也可以在送的优惠卷上留下微信号一类的，引入你所说的微信营销。

    微信培养的客户多了，可以在朋友圈发一些图。比如海参的捕捞，养殖，纯天然无公害～着重强调品牌。不直接引导消费，但在无形中提高品牌力，提高知名度。并可以向微商适度转变。

    也可以做微信公众号，这样更直接，没什么成本。但这一块的公众号不好运营。

    总之，品牌效应，营销推广，善用心理。我所知道的也就这些，希望对你有帮助。如果后期又想到什么在来补充

    凌晨码字，如果题主看到，请私信回复我。谢谢。

    有问题也可以私信问我。

    本问答由逆行者提供

  • 逆行者 | 2017-08-31 09:44:36

    老板，我也是sd省的。请问你家淡干海参 多少钱一斤？除了银座，有实体店吗？l

    本问答由逆行者提供

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