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如何以最低的成本在一座城市打广告？

假如有一个创业团队想在一座城市里进行物品回收项目，如何能够快速的在这个城市里以最低的成本打广告，让绝大部分市民知道他们的身边有这么一项服务。

2 个回答

  • 陈瑞相 | 2017-09-10 08:12:29

    昨天就想回答这一问题，说起来不简单。

    首先是哪座城市。北上广深和大部分省会省市，人口动辄500万以上，你想通过某个媒介渠道覆盖大部分人口（80%+）那是不可能的。以房地产为例，现在动用比较多的有：户外大牌、公交地铁、报纸、小区灯箱电梯、传单等。一个项目销售额十亿，推广费一两千万比较正常。

    小城市，总人口就三五十万。这个就简单很多。随便请两三个三四线明星，或者找个大喇叭车全城吼，都能达到效果。在小城市切忌什么网络推广，没用的，大妈大叔们不太会上网，就算上网也关注不了你。

    又要马儿跑的好又要马儿不吃草的其他捷径，传说中有，成功的少。

    本问答由陈瑞相提供

  • 陈瑞相 | 2017-09-10 07:26:15

    楼主：

    1. 你的产品或者服务，都是对于一定的人群。那么每个特定人群在特定城市的价值观和心里诉求是不同的。需要是有针对性的做。你所说的城市，假设是杭州。

    2. 如果是低成本，要低到什么程度。想实现什么级别的效果。那么，我假设，是5万元。

    3. 如果你的预算低，那么我也可以假设，你的公司人员不会很多，能够支持的业务量是相对有限的。要么你针对某一区域的，要么你针对某一品类的。那么，我假设你是针对某一品类的，比如IT设备回收。

    4. 如果你预算低，人员少，利润不是很高，那么我还得假设，你的团队成员的综合业务和运营能力不能承受过于复杂的操作，那么我就得尽量减少推广过程的复杂性。那就得相对简单粗暴有力量有结果。

    5. 如果钱少人少能力不高，还得做到广告转化率要高，不能弄太多虚的。那就得做到20%以上转化率。（有点难度）

    简单粗暴有结果的方案如下：

    1. 推广逻辑，用人群聚集型，和业务相关聚集型为准。联系电脑维修店。介绍业务给佣金，或者代为回收的方式。（类似小超市里招考驾照的学生） 营销费用占比：5% （渠道推广）

    2. 和某一大厦下或者必经之路的附近门店约，付费在门口坐活动，每月的某一天做回收活动，发送纪念品（具有实际价值的商品），但此活动需要部分集会和活动才能继续进行。比如：每周一，华润大厦xx店门前不见不散。 营销费用占比：30% （终端客户推广）

    3. 上街找和联系回收人员，把地推交给回收人员，让他们喊。配发衣服，广告促销品，他们收入不高，你给钱不多的时候，也会比较卖力气。设计排名制度。办法自己想。 营销费用占比：40% （渠道推广）

    4. 既然公司不大，又没有太多钱，那有些手段也得用，比如楼道广告。设计二维码，做个简单的一个人的呼叫中心，承诺1小时到达。价格从优。第一单客户还给额外纪念品。比如多功能数据线或者其他有趣的IT小外设。 营销费用占比：25% （终端客户推广）

    5. 整个活动的任何一个环节设计，都要让客户能实现看到，联系，成交三个快速阶段，二维码+微信+qq，准确的承诺兑现，做好客户体验。从接触到成交，不要超过10分钟，客户的时间也是价值。

    另外：看到有朋友说口碑营销的问题，我个人认为，二手回收这种事情，口碑传播似乎不太好做。传播逻辑有点不太符合人的基本本性。

    本问答由陈瑞相提供

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