如何免费参加展销会

参加展览企业重要营销式企业辟新市场首选式同间、同点使某行业重要产厂家购买者集起种机其场合找通参加展览迅速全面解市场行情许工商企业借助展览渠道向内外客户试销新产品、推新品牌同通与世界各买家接触解谁真客户行业发展趋势何终达推销产品、占领市场目美贸易展览局近期作份调查显示制造业、通讯业批发业2/3企业经参加展览；金融、保险等服务性行业虽能展示资料图片依1/3公司展览视作主要营销手段步骤/1、解特性若要充利用展览必须解展览特性展览别于其营销式唯充利用体所官营销通展览产品认知全面、深刻同展览立场所属于买卖任何私理角度看种环境易使产独立积极、平等态度进行谈判种高度竞争充自由气氛企业拓市场需要同展览项极复杂系统工程受制素制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织交直至展品运形互相影响互相制约机整体任何环节失误都直接影响展览效2、明确目标说起参展目标经听几种典型错误：------板让------我每都参加展览------我竞争手-------全行业展览实际些都参展目标算展原且没条根本原企业参展目标通几种：树立、维护公司形象；发市场寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售效；研究市场、发新产品等等德展览协根据市场营销理论参展目标归纳：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标销售目标五类企业能同几种目参展前务必确定主要目标便针性制定具体案区工作重点3、谨慎选择般说企业选择展览应结合参展目重点考虑几素：A.展性质每展览都同性质展览目形象展商业展；行业设置行业展综合展；按观众构公众展与专业展；按贸易式零售展与订货展；展者划综合展、贸易展、消费展…所有参展商都应根据自己的需要精心挑选。 B.现代展览行业发展的普及今天，每个行业展览都从龙头买家塑造出来。芝加哥工具展，米兰展，汉诺威工业博览会，广州全口商品交易等。展会吸引力越来越高，吸引参展商买家更多超越更多参与新展览会将看到赞助商谁的行业吸引力更高具有成本效益和共享的展位，甚至参加了一些知名展会C.展会内容以现代展览业为特色的专业展会专题展览专题展览会与相关啤酒展览会的具体展会内容可以麦芽啤酒酿造工艺设备可以包装材料技术领域现场品牌战争参展商应提前明确分歧D.任何产品之间都自称是新的，开发，熟熟，全面，衰退五阶段的效率和产品周期集在普通产品中的新开发阶段的展示一半动力；熟饱阶段展效能事倍功半；衰退阶段展往往劳功E．点参加展览终目向该区推销产品所定要研究展览主办及周边辐射区否自目标市场否潜买力必要先进行番市场调查曾经产拖鞋厂家想认非洲气热则非洲定购买其产品边才发现非洲气热假些区百姓平根本穿鞋注意事项旦决定参加某展览则要即刻始积极筹备展览项系统工程千万绪需要考虑问题才能合理使用力、财力精神呢展览参观者作调查发现影响记忆素主要六条建议展者妨入手：1.展品选择展品质展者能给参观者留印象重要素参观者记忆素展品吸引力占39%比重应予重点考虑选择展品三条原则即针性、代表性独特性针性指展品要符合展目、针、性质内容；代表性指展品要能体现展者技术水平、产能力及行业特点；独特性则指展品要自身独特处便其同类产品区2.展示式展品本身部情况并能说明全部情况、显示全部特征需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真实物借助装饰、布景、照明、视听设备等手段加说明、强调渲染展品机械或仪器要考虑安排现场示范甚至让参观者亲自手；食品饮料要考虑让参观者现场品尝并准备包装免费派发；服装或背包则要使用模特展示或安排专场表演些都引起参观者兴趣增加购买欲望3．展台设计展台设计表面任务要看根本任务则要帮助展者达展览目展台要能反映展者形象能吸引参观者注意力能提供工作功能环境展台设计注重视觉冲击力同要注意几点：展览设计赛展台设计要与整体贸易气氛相协调；展台设计衬托展品喧宾夺主让绿叶淹没红花；展台设计要考虑参展者公众形象于标新立异；展台设计要忽略展示、谈、咨询、休息等展台基本功能4.员配备展览工作第要素展览功与否关键所展台员配备四面加考虑：第根据展览性质选派合适类型或相关部门员；第二根据工作量决定员数量；第三注重员基本素质相貌、声音、性格、自觉性能性等第四加强现场培训专业知识、产品性能、演示等等展台员要结合参展商品特点灵应付：众消费品应着力树立品牌形象消费者形亲力；系新产品须力宣传其与众同处；产品具独创性则应强调其技术突破性5．客户邀请展览若能顾客盈门求难免现门庭冷落情况要求参观者应等客户要意识邀请客户采取直接发函、登门拜访、通媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段邀请吸引客户总要未雨绸缪工作做前面企业参加展览按照步骤甄别、选择筹备收事半功倍效