“美丽说” 是怎么做用户推广的？

当时美丽说的自有流量蹿升很快，拆解看了数据，做了很多调研，发现有趣的事：相当比例的用户会在QQ上高频的互发美丽说链接，形成了扩散。后来QQ产品团队因此将美丽说链接加入QQ聊天白名单，这样用户贴美丽说链接时，聊天窗口能直接preview大图、价格、评论，体验良好。

每一个巨大开放平台的崛起，都会给创业团队带来难得的发展机会，貌似一年才有一次。善于利用这种机会，已成为创业者的必修课。

徐易容还介绍，“美丽说提供的是优质的原创内容，我们会拿这些优质的原创内容在大的开放平台上分享，把内容输出到大的平台上面。因此，我们在过去的一年多在这些大的平台上面积累了很多的粉丝，这些粉丝的数量很庞大，并且都是真实的。”

首先我们在产品上是不一样的。第二，在这当中，我们本身是一个时尚和技术的结合，从这个定位来讲，没有公司以前和我们一样。做时尚的人多半是不懂技术的，懂技术的人多半又不屑于时尚。

概念都是扯淡，先把用户体验修炼到极致再说。

做了一轮市场调查，结果让我们更沮丧：有的女孩需要，有的女孩不需要，有的女孩根本不知道你在说什么。我们也很糊涂，管他的，上吧。

自己看着挺美，唯一头疼的就是没用户。

2010年3月份美丽说上线后，我们团队最重要的工作就是去拉用户。我和同事去各个导购群，好不容易混进去，发几条链接就被人给踢出来了。

硬的不成就来软的。

我们找到群主，说一个月给你500块钱，你来体验下美丽说，但是要把你们圈子的人带进来玩。他们就都跑来体验，体验完之后就都走了。

到了5月份，我们发现有两个组，每组100人左右的规模，进来后没走。其中有一个是豆瓣里的购物小组，小组长很喜欢新的互联网产品，在里面玩high了。

7月的一天，同时在线用户超过了400人，我狂喜，拉着全体员工去金钱豹吃大餐，也说不出原因，就是兴奋，使劲喝，最后全给喝趴下了……

创业这么多年，这是我为数不多的一次。

用着这最笨的办法，一圈一圈的人被带到了美丽说，虽然有离开的，但是越来越多的人选择了留下。到了8月份，我们已经有1万多的活跃用户，日分享商品增加到了1000件，我拉着大家琢磨用户需求赶紧改善我们的体验，并对分享商品链接进行分类整理。到了第三季度，美丽说流量翻了一倍。

很多人不知道现在网上流行的链接分享最初的创意来自美丽说，原来没这样做的。

比如一个用户分享出来一个商品链接，系统会自动把这个链接里包含的重要信息抓过来，包括商品的标题和图片。

这个创意来自美丽说的产品总监。当我看到设计图时，惊呆了，技术上实现其实很简单，但真是想不到那儿去。

我们把用户分成了四类：

1、达人，数量在300人左右，基于品牌宣传营销的角度，她们需要长得很好看。我们跟她会签协议，有点像我是她的经纪人。

2、超级用户，这是我们网站的核心，这些人就不需要长的很好看了，但她一定要很懂时尚，这些人是能够打造优质内容的，她们非常有欲望来表达自己，有能力做出优质的内容。第二种用户占到整个用户群5%左右。

3、活跃用户。她的关键词是喜爱时尚，喜欢打扮得很漂亮，她不一定有能力创造内容，但她绝对有能力可以传播这些东西。超级拥护和活跃用户是我们的核心，因为这是我们的发动机。

4、需求群众。换季了我要买双凉拖，我就去美丽说找一找、逛一逛，或者只是看一看，逛完之后买到一些东西我就走掉了，下次我再有这个需求的时候再过来。这类人群更多的是需求驱动型，它的行为在自由的逛和搜索中徘徊，在下个季度的时候再过来。

我们的关键点在超级用户和活跃用户，这两个人群是我们的主体人群，这个规模会在500万人左右，后面那个尾巴更大，在2000万-6000万的规模，那个是靠后的，但她们会依赖前面这两个人群带她们逛街。

1）有观众，才有演出的动力。彼此对味，舞台再破也能玩high。反之亦反。
2）要认识对味的人，无论网络还是现实生活，概率都不高。所以要么放大用户的数量，让入场的人足够多，放大分母。要么严格控制入场资格，用运营、推广的手段，去外面把符合party入场资格的人拉进来。
3）如果有核心用户，通过他们，去在他们已有的社交网络中传播是聪明的主意。
1.足量、对味的人
2.让人和人玩，不要让人和产品玩。
3.激励：当人和人形成了值得鼓励的互动行为时，马上追加正反馈。
4.坐标：人和信息都需要有清楚的坐标，利用这个坐标系，让用户可以在感兴趣的内容之间走来走去。用户访问一个内容，一定是产生了某种兴趣，兴趣点构成坐标系，把Profile或者内容想成一个房间，当用户走进一个房间，让她看到一些进出口，能走进她喜欢的其他房间。

1.app store和百度无线搜索 都是可以做seo的.特别是前者的优化效果,投入看得见.
2.微博+短信. 手机上网的人,高端的用微博,低端的用短信.
3.让产品价值本身就对用户和他手机上的朋友交往起作用.

徐易容说，“在网上用美女做头像的几乎没有真美女，真美女通常用小花小草、小狗小猫或者生活照做头像。”

• 第一类是时尚达人，数量在300人左右。基于品牌宣传考虑，她们需要长得很好看。美丽说与之签署合作协议，成为其经纪人，支付可观的费用激励她们持续活跃（这块费用在平台成长起来后已逐渐消减掉）。对于美丽说员工而言，对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的KPI。
• 第二类是超级用户，这是网站的核心。超级用户的外貌并没有什么要求，但一定要很懂时尚，非常有欲望来表达自己，负责打造和输出优质的内容。这类用户占整个用户群的5%左右。
• 第三类用户是活跃用户。她们喜爱时尚，打扮靓丽，虽然不一定有能力创造内容，但至少乐于传播，会将感兴趣的东西推荐给周围的朋友。
• 第四类用户是需求群众。她们的行为由需求驱动，会在自由地闲逛和搜索中徘徊，找到想买的货物后就转身离开了，直到下次产生新的需求再找回来。

• 第一，几种平台终端用户中，使用WAP手机网页版访问的小白用户居多，看到便宜东西容易冲动消费；iPhone用户消费能力强，对价格不太敏感；安卓用户最抠门，消费不多，但广告的点击率却是iPhone用户的几倍，呈现出一种“啥都好奇，啥都试试，但就是不买单”的状况；
• 第二，女性导购类社区需要立足高端机型。iPad用户的购买力最强，低端机型碍于屏幕尺寸限制，导购体验很难做好。
• 第三，在用户构成上，使用2000元以上机型的用户占据80%，iOS用户和安卓整体接近，但前者的总收入是后者的2至2.5倍。
• 第四，在用户的行为数据中，最喜欢的动作是“喜欢”，收藏起来自己欣赏，日均点击数达到百万次。相比起来利他的“分享”则鲜少有人点。