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如何发展教育装备的经销商？

公司是做教育装备，装备在国内数一数二，因为某些原因，公司没有打过广告。 现在想找一些跟当地学校有关系，或者有渠道的人去做我们的代理。 从投标到安装到售后都由我们公司负责，代理人只需要提供这个渠道与关系，便可以拿到丰厚的回报。 但是无从入手，这个行业到底应该怎么做？

2 个回答

  • Max笑寒 | 2017-10-13 05:55:14

    之前写了好久的回答，莫名奇妙的消失了……
    关于教育装备行业，个人认为仍旧是一个充满机遇的市场，因为国家对教育的持续投入，二孩政策，高开改革，创新实验室等等。
    如果你的公司在市场和销售方面人手不足，当然需要发展经销商，分享几个方法，供参考。
    1. 分析并寻找其他优质教育装备产品的经销商，尤其是对方产品和你的产品不一样，但可以相互补充，目标客户一样的时候。对于经销商来讲，同一个客户，多一个产品盈利的机会，可以考虑。对于你们公司，也可以看到对方的实力和关系网。
    2. 参加各类展览、峰会，当中会有很多目标客户、同类产品、潜在经销代理商。可以广泛撒网，收集到潜在机会。更重要的是了解市场，听用户需求，同类产品现有模式，潜在经销商的需求和现状。
    3. 去垂直媒体做广告，让客户和潜在经销商了解你。
    4. 在网络上布局，让别人可以了解到你们的产品，实力，招商需求（让别人知道你要招商，这个很重要，否则别人以为你都是自营）。安排好着陆页，让通过各种途径引流过来的人可以找到你后详细了解你的实力。

    最后提一点，一定要提前策划好你的招商、代理的政策，以及报备的方式，以免和现有的渠道重叠冲突。
    最后，经销商要找到有实力、有兴趣、有投入的。太多太杂了页很伤神。

    我所在的BEED 必达亚洲是教育环境建设领域的媒体，欢迎更多交路。
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    必达亚洲，致力于为亚洲学校打造更好的教育环境。
    http://www.beed.asia

    本问答由Max笑寒提供

  • Max笑寒 | 2017-10-13 05:42:36

    同求啊

    本问答由Max笑寒提供

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