2个回答
|2017-07-24 11:03:30广告
我回答下这个问题，个人见解，不代表官方。
通过网络搜索可以看到，在2014年7月，阿里云计算和浪潮集团正式达成战略合作，合力开拓智慧城市和政务云市场。根据协议，浪潮集团和阿里云双方以阿里云计算平台作为基础，提供政务云和智慧城市的整体解决方案。阿里云提供政务云和智慧城市所需的云计算核心平台，浪潮则提供服务器硬件和上层应用服务，包括应用开发、数据迁移、运行维护等。这种合作方式在我看来是目前对浪潮和阿里双方最互补的方式，为什么这么说，我们来做一个简单的分析：
首先是浪潮的优势在哪里，对于浪潮来说，有四块很突出的优势：1、硬件优势，浪潮目前是国内服务器这块的龙头企业，目前在服务器领域属于国内领导者地位，如果是合作，这里不仅仅是提供硬件和后期的维护这么简单。举个很简答的例子，云计算这个概念很大，但是不管怎么去定义，有一点是不会变的，就是需要非常多的服务器，服务器不是随便拿一个型号就能用，需要考虑很多方面：小到电路板设计、机箱设计、散热设计，达到整个机房的整体布局，例如空调的布置、机箱的布局等等，这些都考虑进去的话，比如从采购、设计、开发、生产、检验、测试等等很多环节的严格把控，当然这只是很小的一方面，还有很多其他的方面都需要进行考虑，阿里虽然在云计算应用上有很深入的研究，但是术业有专攻，硬件部分算是一个薄弱环节；2、渠道优势，浪潮深耕政府行业几十年，可想而知，其强大的政府渠道优势，绝对是所有其他厂商所忌惮的，再举个例子，在浪潮内部最牛逼的是销售，感觉没有卖不出去的东西，即使这个东西还不存在，通过产业、行业、区域的三维体系，基本上可以覆盖中国所有的城市和政府机关；3、健全售后保障体系，中国人很看重你卖出去的东西是不是可以保修，是不是可以给维护，阿里之所以和浪潮合作，个人认为也是看到这一点，比如，你给一个地方政府卖了一个行业软件，出了问题，最后最先去的肯定是浪潮的售后工程师；4、信息安全龙头企业的金字招牌，阿里云的诟病一直是不安全，有框架的原因，也有政府对互联网企业的不信任等等，但是浪潮是国家信息安全战略主推的几个厂商之一，他们俩的合作，很大程度可以减轻对安全的顾虑。
那么对于浪潮来说，阿里有哪些优势：1、采购订单巨大，阿里一年的服务器采购订单可以达到几十亿，这对于所有的服务器厂商来说都是一块大蛋糕。所以是否能和阿里建立长久的合作体系，直接关系到每年的几十亿的订单，浪潮投入了大量的人力和资源，专门为云计算中心产品Smartrack设计，目前在百度、阿里、360都占有绝对的份额；2、牛逼的开发实力，浪潮作为传统的IT服务商，其实从软件技术能力上比阿里落后了很多，如果在投标中获胜，硬件上的优势算是一个点，如果再把阿里这个巨头拉进来，绝对是不可小觑，中标的几率会大很多；3、阿里可以对原有浪潮行业云进行指导或者是一起进行设计开发，这样对于浪潮来说，可以提升产品的实力，当然这一点不太好实现，目前就想到这些，等有新想法了，再补充本问答由邢伟提供
|2017-07-24 10:43:54广告
简明扼要，技术GG中流传最牛的技术在阿里，市场告诉我们最大的硬件销售在浪潮，一个专攻服务，一个专攻机房构建等重要的基础环境建设，术业有专攻，发挥自己的长处的互补！本问答由邢伟提供
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