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电商崛起的时代安防工程商的前途？

安防工程商，也就是安装监控、安装门禁、安装对讲等，之前产品价格不透明，还能赚个钱，如今产品的报价淘宝天猫上都低很多，让工程商如何做，这种环境下，工程商应该怎么转变？第二，安防企业还是以之前直接面对工程商报价为主（利润高），还是直接面向客户（淘宝上卖，利润低）。

2 个回答

  • 欲三更 | 2017-08-20 13:01:53

    谢邀。

    如果说直接影响，我觉得还没到谈这个问题的时候。安防工程这个领域的销售渠道和经营方式和电商离的太远，对接不上。

    首先电商和招投标这俩概念目前还不挨着，除非以后有人在这方面有创新，目前还看不到什么方向。

    另外工程商讲的是资质，讲的是系统集成，讲的是拿货的价格，讲的是和甲方的关系，这些都不是一句话能说清的。如果这里面的商业逻辑不变，互联网就很难进入。

    互联网主要是对设备商的影响较大。目前各大厂商已经行动起来了，做品牌，做家居市场，做安防系统的运营外包，做电商销售。这些影响会传递给工程商，比如你说的价格透明问题。但是信息不对称的消失，不仅是互联网会带来，这是行业内部驱动的结果。在电商普及之前，三星的价格就很透明了，这是产业走向规范的表现。信息不对称的钱，长远得看是赚不久的。

    你说的前途，我理解为如何调整自己才能更好的生存发展。我本身不是做商务的，只能谈谈我看到的情况。首先，有条件的工程商在想办法做大，做高端，这是大家看得见的。现在大型的工程商有系统集成一级资质的有几家吧？这个问题不是说想做就做的，但是已经做了的，以后必然会有不错的发展。

    从打铁还需自身硬的角度，我认为有条件的工程商还是要具备研发能力，能维护自己的安防平台系统，把自己变成一个 IT 企业。你们离客户最近，你们如果具备研发能力，根据客户需求订制化效率是最高的，形成行业特色也是最快的。当然我只是从自己身处的环境谈，我基本上接触过的都是比较大型的，小型工程商真做工程的接触的不多，普遍看到的都是依附于甲方的权力，靠转包喝血的皮包公司。

    但是大企业的转变，不可避免的波及小企业，有些现象我提出来你做个参考，这里面有什么商业机会我想你应该更在行。

    安防行业最近几年几个趋势，一个是打通，工程商变身为平台提供商，比如银江，平台商开始做设备，比如科达、宇视，设备商开始全力玩平台玩工程，比如海康、大华。大家都在玩一条龙，玩行业特色，玩交钥匙工程。这里面互联网的影响是第二位的，首先是这些玩家有钱。

    第二就跟互联网很有关系了，就是云计算。随着云计算这个概念的普及，目前有两个趋势我认为很有意思，一个是针对大型客户，大厂商开始推私有云。这个东西的维护和部署，跟传统安防系统都有一定区别，工程商能否参与进去我还不好说。第二个，针对小微客户，大厂商开始推公有云，也就是所谓产品即服务的概念，前台的设备你用，后台的服务全跑在我的云平台里，按期收费。我想这个概念如果铺开，对中小工程商影响会是比较大的。在这样的时代，工程商应该专注于什么，如何专注，值得思考。

    第三是前一段时间经济不景气以及大厂商之间白热化的竞争，挤死了一大堆小型设备商。一个附带的结果就是，互联网把这种残酷表现了出来，就是你提到的价格低，透明，淘宝。其实这些现象背后的产品同质性和大厂商的渠道和价格挤压小厂商，导致小厂商抓电商的救命稻草，其实真正玩低价的元凶是大厂。那么就有个问题，既然做设备的能被挤成这样，那做工程的是否可能？刨除地域性和甲方关系，小型工程商如何面对行业洗牌？比如我提到的云计算，如何面对？

    第四，智能家居和小微企业的安防工程。目前国内推智能家居的力度很大，这里面有一股势力是非传统的，但是实力很强，就是以小米为首的互联网企业。目前公认的趋势一个是云，一个是物联网，一个是零成本的部署和维护。目前家居市场虽然不是工程商的重点，但是这些概念真正落地之后，会改变小型安防工程的实施方案。当甲方可以直接部署的时候，你们怎么办，当甲方生活中已经对安防很了解并且对互联网的销售渠道更熟悉的时候，你们我怎么应对？

    第五，2014年，安防市场不景气。这才是令人头疼的事。再不景气一年，这个行业会出大问题。

    目前就想到这么多，缺乏提炼，权当抛砖引玉了。

    本问答由欲三更提供

  • 欲三更 | 2017-08-20 12:44:34

    工程商主要靠人工得到利润，渠道商靠出货量产品质量而取胜。个人倾向于电商渠道的原因就是价格。但是除了一线品牌的产品，其他小品牌只有价格比较低才能有发展。再者，这几年安防行业发展迅速，网络替代模拟，可是专业安装人员都不一定安装到位，何况消费者。小到BNC虚焊、水晶头不通等问题，都是个人不好解决的。工程商不只是接大工程，偶尔也会有一点小利润。毕竟竞争激烈，都说安防行业门槛低，其实真正达到国标施工标准的很少。


    安防监控行业等等小问题只有多接触才有解决问题的方法，往往懂理论的不一定能解决，而能解决问题的恰恰是工程商。



    以上。

    本问答由欲三更提供

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